Qué reportaron los fabricantes el último trimestre.

—¿Y cómo le fue al fabricante este trimestre?

La pregunta sale frecuentemente, y la respuesta suele ser un número grande, pero esta es la otra versión: lo que reportaron ocho fabricantes sobre su negocio global de impresión entre abril y junio de 2026 (HP, de mayo a julio, por su año fiscal), leído con dos filtros. El primero es la moneda: los japoneses reportan en yenes, el yen se debilitó y, medido en yenes, casi todo parece crecer; cuando el reporte da la cifra sin el efecto del tipo de cambio, usamos esa. El segundo son los aranceles: seis de los ocho registraron reembolsos por aranceles que la Corte Suprema de Estados Unidos invalidó, un beneficio que no viene de vender más (Xerox; Epson). Todas las cifras vienen de los propios fabricantes: dato de parte interesada.

HP. Su negocio de impresión vendió 4 % menos que un año antes, sin el efecto de la moneda, y colocó 7 % menos equipos; cayeron más los del hogar que los de su línea comercial, la de empresas. Los consumibles también bajaron y, aun así, su margen en impresión mejoró frente a un año antes. Para el canal: la impresión para empresas aguanta mejor que la del hogar, y HP cuida el margen aunque baje el volumen.

Epson. Estrena este año un segmento propio para la impresión de oficina y hogar. Creció 12 % en yenes, pero la mayor parte del alza fue tipo de cambio. En moneda local, la venta de equipos casi no se movió; subieron la tinta, en parte por precios revisados, y su línea para oficinas de alto volumen. Su utilidad en ese negocio cayó 22 %, por aranceles y piezas y transporte más caros, y todavía no registra reembolsos. Para el canal: conviene revisar cómo llegan esos ajustes de precio a tu lista.

Canon. Su unidad de impresión cayó 5.1 % en moneda local, aunque en yenes creció. En equipos de impresión para oficina, colocó 7 % menos multifuncionales. Canon lo atribuye a un mercado débil en Europa y Estados Unidos, por los aranceles y la situación en Medio Oriente, y asegura que el servicio y los consumibles, que siguen al volumen impreso, van conforme a lo esperado. Para el canal: la base instalada sostiene el negocio mientras la venta de equipo se frena.

Brother. Es la excepción del trimestre. Sus equipos de impresión y comunicación vendieron 8.6 % más sin el efecto de la moneda, y en América, 20.2 % más. Colocó más equipos láser, aunque menos de inyección, y más consumibles. Eso sí, más de una cuarta parte de su utilidad de impresión vino de reembolsos de aranceles, y advierte que la memoria se encareció mucho más de lo previsto: su previsión anual ya incorpora nuevos ajustes de precio. Para el canal: Brother crece en América, pero con precios al alza; conviene prever el efecto en tus cotizaciones.

Xerox. Ya incluye a Lexmark, así que la comparación útil es la que Xerox llama pro forma: como si también un año antes hubiera tenido a Lexmark. Medido así, su venta de equipo cayó 13 %, y el volumen de páginas apenas 1 %, mejor que en el trimestre anterior; el uso de consumibles incluso subió un poco. Para el canal: el equipo es lo que más cae; lo que viene después de instalarlo, páginas y consumibles, aguanta.

Ricoh. Su segmento de productos digitales, que reúne impresión para oficina, ventas a otras marcas y escáneres, creció 7 % en yenes, pero la propia Ricoh lo describe como prácticamente sin cambio sin el tipo de cambio; en su marca propia bajaron tanto el equipo como los consumibles, el servicio y el soporte. Es el único de los ocho que nombra a América Latina al hablar de su negocio de equipos de impresión para oficina: dice que en la región cerró contratos grandes de impresión de oficina y de servicios para el lugar de trabajo que aportaron a su utilidad. Para el canal: Ricoh espera que la utilidad de esos servicios compense la caída del equipo, la misma conversación que el canal ya tiene con sus clientes.

Kyocera. Su unidad de soluciones documentales vendió 13.7 % más, pero Kyocera no publica cuánto de eso es efecto del yen, que a todo el grupo le empujó las ventas. Su director general lo describe como un regreso a niveles normales, después de un año difícil en Europa, su mercado principal. Su previsión para todo el año es mucho más modesta: 2.4 % de crecimiento para esa unidad. Para el canal: Kyocera no desglosa equipos ni consumibles; cuando te citen su crecimiento, pregunta cuánto es moneda.

Konica Minolta. Su unidad de equipos de impresión para oficina creció en yenes, pero sin el tipo de cambio vendió 6 % menos en equipo. Entre sus multifuncionales A3, el color se sostuvo y el monocromo cayó 19 %. La compañía lo atribuye a un contrato grande del año anterior que no se repitió y a que el reforzamiento de su estructura de ventas en Estados Unidos avanzó más lento de lo previsto. Para el canal: en sus números, el equipo que se deja de comprar es el de blanco y negro.

Sharp, que también fabrica multifuncionales, no publica una cifra propia para ellos; su apuesta de crecimiento va por otro lado, como contamos en Sharp entra al negocio de servidores de IA.

La lectura de IMAGIZY. Tres cosas se repiten. Se colocan menos equipos: Canon, HP, Konica Minolta y Xerox lo reportan, Epson quedó plano y Brother es el único que reporta más equipos láser. Lo que viene después del equipo aguanta mejor, aunque en varios también baja. Y los costos suben, con la memoria, el petróleo y Medio Oriente en la lista, y varios fabricantes ya los están pasando a precio. Encima, los reembolsos de aranceles hacen ver mejor la utilidad de este trimestre, y no vienen de vender más.

Esto es el clima de los fabricantes, no el termómetro de tu mercado. Pero el clima avisa: si tus contratos de costo por página no prevén ajustes de precio, este es buen momento para revisarlos.

Cómo leímos los números. Cada fabricante guarda el segmento de equipos de impresión para oficina en un cajón distinto y mezclado: Canon lo reporta junto con producción e impresoras láser y de inyección; Xerox, con su financiera adentro; Brother, con sus etiquetadoras. Y los años fiscales varían: Canon y Xerox usan el año calendario, HP cierra en octubre y los demás japoneses, en marzo.

Volveremos a esta lectura con el trimestre de julio a septiembre: Canon reporta el 27 de octubre, Kyocera a fines de octubre y Ricoh el 6 de noviembre.